Возможна ли выгодная продажа бизнеса без помощи посредников?
Мы уже привыкли к мысли, что за деньги продается или покупается практически все. Тем не менее, мы скептически относимся к тому, что существует продажа бизнеса. На подсознательном уровне у нас возникает сомнения: "Значит с компанией что-то не так, если ее решили продать". В то время как на Западе продажа бизнеса уже давно стало обычным делом.
Причины, побуждающие учредителя, продать действующий бизнес могут быть самыми различными. К примеру, у предпринимателя недостаточно средств на развитие компании либо он собирается уехать в другую страну на постоянное место жительства. Возможно, учредитель решил сменить сферу деятельности. Примечательно, что в последние годы все чаще встречаются проекты, которые изначально создавались с целью дальнейшей продажи.
Практика показывает, что в большинстве случаев купить уже функционирующее предприятие гораздо выгоднее, чем начинать дело "с нуля". Действующая организация обеспечивает денежные потоки, и новому владельцу их следует только увеличить или оптимизировать. В то время как с вновь создаваемой фирмой необходимо потратить время на поиск партнеров, сформировать клиентскую базу, осуществлять поиск постоянных рынков сбыта и пр. Немаловажен тот факт, что готовый бизнес уже доказал свою состоятельность и вероятность неудачи минимальна. Действующая компания предоставляет больше возможностей для привлечения дополнительных инвестиций. Что касается продавца, то продажа бизнеса в самом расцвете сил может оказаться также весьма выгодной сделкой.
В нашей стране уже накоплен достаточный опыт в сфере продажи и покупки готового бизнеса. Сегодня существуют многочисленные специализированные юридические и консалтинговые компании, оказывающие содействие по выбору подходящего проекта.
Оценка имущества компании
При продаже готового бизнеса основополагающее значение имеет определение реальной стоимости компании, и, в частности, оценка имущества, осуществление которой следует доверить независимым экспертам.
Опыт показывает, что подготовку и проведение сделки также лучше поручить специалистам. При продаже учредителю по-прежнему необходимо координировать работу собственной компании, осуществлять подготовку сделки и обеспечивать ее юридическую поддержку. С равным успехом самостоятельно выполнять все вышеперечисленные задачи нереально. И ошибок здесь быть не может. Поскольку необходимо сохранить втайне намерение продажи, иначе ценные специалисты уйдут, партнеры уйдут в сторону, клиенты будут опасаться связываться с сомнительной компанией, бизнес пойдет вразнос и фирма подешевеет.
Роль предпродажной подготовки недооценивать нельзя. Во-первых, все необходимо привести в порядок, придать бизнесу товарный вид. Во-вторых, нужно подготовить пакет документов, чтобы потенциальный покупатель видел, что ему предлагают.
Стоимость действующего предприятия во многом зависит от его собственности, поэтому потребуется фактическая оценка имущества. Если в собственности находится недвижимость, необходимо в БТИ получить свежие справки. Желательно взять справки в банке, свидетельствующие об отсутствии задолженности и указывающие на состояние счетов.
Покупателю важно удостовериться, что реальное положение дел соответствует тому, что ему рассказали. Независимая оценка имущества лицензированных экспертов, заключение аудиторов помогут ему в принятии решения.
Впрочем, исход сделки зависит от ведения переговоров. Если подготовка проведена на скорую руку, в процессе переговоров покупатель может существенно сбить цену. Если вы не хотите остаться в минусе, обратитесь к опытному консультанту.
Продажа бизнеса всегда сопряжена с риском оказаться в проигрыше. Впрочем, все в ваших руках. Обратитесь к опытному консультанту, который сможет блестяще провести переговоры.